Ejercicio de pitch de 3 oraciones para correos en frío más claros

Por qué la mayoría de los pitches de outreach son ignorados

La mayoría de los correos fríos se ignoran por una razón simple: el lector no puede saber qué quieres, por qué importa o por qué debe creerte. Cuando el mensaje se siente difuso, la gente toma la opción más segura y no hace nada.

Muchos pitches de primer contacto están escritos desde el punto de vista del remitente. Hablan de la empresa, del producto, de las funcionalidades y de la historia del “nosotros”. El lector busca una cosa: “¿esto trata sobre un problema que tengo ahora mismo?” Si esa respuesta no es evidente en los primeros segundos, el correo se va.

Los pitches mueren en la bandeja porque:

• el problema es demasiado general (o falta), así que el lector no lo ubica
• el resultado es vago (“ahorrar tiempo”, “crecer más rápido”), por lo que se diluye
• falta prueba, así que suena a suposición
• el email intenta abarcar demasiado, así que nada destaca

La claridad en un mensaje de primer contacto parece casi aburrida a propósito. Nombra un problema específico, insinúa un resultado concreto y da una pequeña prueba. No necesitas compartir de más. Eliminás todo lo que no ayuda al lector a decidir si es relevante.

Las restricciones mejoran la escritura más rápido que los “consejos” porque obligan a tomar decisiones difíciles. Si solo tienes tres oraciones, no podés esconderte detrás de adornos o de una larga introducción. Un pitch de 3 oraciones te hace elegir un ángulo, una afirmación y una razón para confiar.

Este ejercicio es un entrenamiento de escritura, no una plantilla mágica de prospección. No arregla mal targeting, ofertas débiles o mala deliverability. Si tus emails no llegan a las bandejas, todavía necesitás lo básico de envío (dominios, autenticación, warm-up) bien resuelto. Plataformas como LeadTrain existen para esa parte del trabajo, pero ni la deliverability perfecta salva un pitch confuso.

Imaginá un manager de SDR ocupado leyendo en el teléfono entre reuniones. Si tu mensaje no dice claramente “este es el problema, este es el resultado, esta es la razón”, parece trabajo extra. El trabajo extra rara vez recibe respuesta.

Las 3 oraciones: problema, resultado, prueba

La idea del pitch de 3 oraciones es simple: eliminar todo lo que no ayuda a una persona ocupada a entender por qué debería importarle. Si podés ser claro en tres oraciones, podés ser claro en cualquier lugar.

Oración 1 nombra el problema del prospecto en palabras sencillas. No tu producto. No una tendencia. Elegí un problema que probablemente sientan hoy. Buenos ejemplos suenan a algo que una persona real se quejaría: “Tus reps pasan horas ordenando respuestas” o “Tus emails outbound terminan en spam”.

Oración 2 declara el resultado que ayudás a alcanzar. Mantenlo específico, pero no técnico. Los resultados son lo que cambia para ellos: más reuniones reservadas, menos tiempo perdido, mayor tasa de respuesta, seguimiento más limpio. Si tenés que explicar cómo funciona, estás entrando en características.

Oración 3 es la prueba que reduce la duda. La prueba puede ser un número, un tipo de cliente creíble o un mecanismo simple que demuestre que entendés el trabajo. Por ejemplo: “Clasificamos automáticamente las respuestas como interesado, no interesado, fuera de la oficina, rebote o darse de baja, para que los reps se centren en leads reales.” Si usás una plataforma como LeadTrain, es más fácil anclar ese tipo de prueba porque las categorías de respuesta y las señales de deliverability se rastrean en un mismo lugar.

Qué dejar fuera importa tanto como qué incluir: listas de funciones, nombres de herramientas, la historia de tu empresa, palabras de moda y problemas extra. Un solo mensaje, un solo carril.

Un mini-ejemplo rápido:

“Muchos equipos de SDR pierden horas cada semana revisando respuestas desordenadas en la bandeja. Les ayudamos a convertir respuestas en pasos siguientes claros para que el seguimiento suceda rápido. Nuestra clasificación de respuestas etiqueta cada respuesta automáticamente, así los leads correctos reciben atención el mismo día.”

Configurá el ejercicio en 5 minutos

Este drill trata de velocidad y foco. Si intentás cubrir a cada comprador, cada funcionalidad y cada caso de uso “por si acaso”, terminarás con tres oraciones vagas que suenan como las de todos.

Empezá eligiendo una persona y un momento específico de su semana. “SDR” es demasiado amplio. “SDR nuevo, semana 2, intentando reservar primeras reuniones sin quemar el dominio” es lo suficientemente específico para escribir.

Después, elegí un problema que sea costoso o realmente molesto. Si el lector se encoge de hombros, tu pitch morirá en la primera línea. Los problemas fuertes suelen manifestarse como tiempo perdido, oportunidades perdidas, bajas tasas de respuesta, rebotes o seguimiento desordenado.

Luego escogé un resultado que puedan imaginar pronto, no “transformar tu pipeline”. Pensá en semanas: más llamadas reservadas, menos no-shows, manejo de respuestas más limpio, reputación de envío estable.

Finalmente, decidí qué tipo de prueba podés respaldar honestamente. La prueba no es publicidad: puede ser un pequeño resultado que hayas visto, un detalle de caso rápido, un mecanismo creíble o un hecho simple sobre cómo trabajás.

Un setup repetible de 5 minutos se ve así: decidí a quién le escribís y qué está pasando ahora, elegí un problema doloroso, escogé un resultado vívido dentro de 7-30 días y elegí un tipo de prueba (resultado, mecanismo, prueba social o un detalle relevante). Añadí una restricción: sin afirmaciones extra que no puedas sustentar.

Ejemplo de setup: escribís a un fundador B2B pequeño que envía cold desde un dominio nuevo y cae en spam. El problema es tiempo perdido y respuestas perdidas. El resultado es “colocación estable en bandeja y envíos diarios consistentes en 2 semanas.” La prueba podría ser un mecanismo que podés respaldar, como SPF/DKIM/DMARC correctos más warm-up automatizado.

Una vez tomaste esas decisiones, las tres oraciones son más fáciles porque cada palabra tiene una función.

Paso a paso: escribe tu primer pitch de 3 oraciones

Empezá con una persona real a la que enviás (no “equipos de RRHH” o “fundadores SaaS”). Imaginá su día y elegí una situación que puedas describir sin palabras de moda.

1) Escribí la Oración 1 (el problema) como un síntoma visible

No nombres la categoría (“lead gen es difícil”). Describí lo que realmente ven.

Buenos síntomas suenan así: “los reps gastan 30 minutos al día ordenando respuestas”, “los follow-ups se detienen después del día 2” o “la mitad de la lista rebota tras el primer envío.” Si no te los imaginás asintiendo, es demasiado vago.

2) Escribí la Oración 2 (el resultado) como un simple antes-después

Mantenelo concreto y fácil de imaginar. No prometas un milagro. Nombrá el cambio.

Patrones útiles:

• “En lugar de X, obtenés Y.”
• “Para que puedas pasar de X a Y.”
• “Lo que significa menos X y más Y.”

Asegurate de que el “después” sea algo que quieran esta semana, no “reconocimiento de marca a largo plazo.”

3) Escribí la Oración 3 (la prueba) con un ancla sólida

Elegí uno: una métrica, un tipo de cliente reconocible o un proceso claro.

Una métrica puede ser pequeña (“reducir triage manual 15 minutos/día”). Un tipo de cliente puede ser específico (“usado por equipos de SDR de 6 personas”). Un proceso puede ser creíble (“etiquetamos respuestas como interesado, no interesado, OOO, rebote y darse de baja para que nada se pierda”).

Ahora combiná las tres oraciones en un bloque compacto. Leelo en voz alta una vez. Si te quedás sin aliento, sacá adjetivos y cláusulas extra.

Un control rápido:

• ¿Podés subrayar el síntoma, el cambio y la prueba?
• ¿Sigue funcionando cada oración si sacás una palabra elegante?
• ¿Lo entendería una persona ocupada en la pantalla del teléfono?

Opcional: añadí una pregunta simple después de las tres oraciones, como “¿Vale la pena echarle un vistazo?” o “¿Te viene bien una charla de 10 minutos esta semana?” Mantenelo simple y no añadas una cuarta oración que presente una idea nueva.

Cómo hacer que cada oración suene natural

Un buen pitch de 3 oraciones debería leerse como una nota normal para un colega: simple, específico, tranquilo. La forma más rápida de arruinarlo es hacer cualquier oración sobre vos, tu empresa o tu “solución” antes de ganarte la atención.

Oración 1 (problema): mantenela sobre ellos

Tu oración de problema no describe tu producto. Es un espejo. Nombra algo que el lector reconozca en su día a día, con su propio lenguaje.

En lugar de “Ayudamos a equipos a aumentar la eficiencia outbound”, probá: “No sé si esto aplica, pero muchos equipos de SDR pasan 30-60 minutos al día ordenando respuestas y persiguiendo hilos muertos.”

Pequeños ajustes que lo hacen humano: usá “vos” o “ustedes” más que “nosotros”, permití un suavizante (“puede”, “a menudo”, “suele”) y evitá etiquetas grandes como “generación de pipeline” a menos que tu comprador realmente use ese término.

Oración 2 (resultado): evitá promesas vagas

La oración de resultado debe ser un cambio claro y creíble. Si escribís “mejorar resultados” o “aumentar ROI”, suena a anuncio porque puede significar cualquier cosa.

Apunta a un resultado práctico que el lector pueda imaginar: menos horas en una tarea, más respuestas útiles, seguimiento más rápido, menos rebotes, entregas limpias.

Una prueba rápida: si tu resultado podría aplicarse a cualquier empresa en cualquier industria, es demasiado vago.

Oración 3 (prueba): específica, no fanfarrona

La prueba no es “somos los mejores”. La prueba es un hecho pequeño que reduzca riesgo. Mantenela concreta y sobria.

Buenas opciones de prueba incluyen un número pequeño, un antes/después corto o un mecanismo claro. Por ejemplo: “Etiquetamos las respuestas como interesado, no interesado, OOO, rebote y darse de baja automáticamente, así los reps solo abren las que necesitan respuesta.” Si usás una herramienta como LeadTrain, asegurate de que tu prueba coincida con lo que el sistema realmente hace (por ejemplo, clasificación de respuestas y warm-up).

Si no estás seguro de qué palabras suenan menos vendedor, probá estos cambios:

• “increase” -> “reducir” (tiempo, rebotes, triage manual)
• “optimize” -> “hacer más fácil”
• “solution” -> “manera de”
• “industry-leading” -> elimina
• “guarantee” -> “normalmente” o elimina la afirmación

El objetivo no es sonar ingenioso. Es sonar como una persona real que conoce el trabajo y puede probarlo en una frase tranquila.

Errores comunes que arruinan el drill

El ejercicio solo funciona cuando cada oración tiene una sola función. La mayoría de los intentos “fallidos” no son por falta de talento para escribir. Ocurren cuando el pitch se convierte en un mini-folleto.

Patrones de error a vigilar

• Un problema que encaja en todos lados. “¿Problemas con el crecimiento?” podría describir cualquier negocio, así no se sentirá personal. Elegí un problema estrecho y visible.
• Apilar resultados en una oración. “Reservar más reuniones, reducir churn, mejorar marca y ahorrar tiempo” hace trabajar al lector. Escogé un resultado que puedan imaginar la próxima semana.
• Prueba que no es prueba. Palabras de bombo (“mejor de su clase”, “confiable”, “potente”) no son evidencia. La prueba es un hecho específico: un número, un proceso nombrado o un antes/después corto.
• Hablar de características. “Tenemos warm-up, tests A/B y clasificación con IA” es hablar de producto. Las características pueden servir de apoyo a la prueba, pero no deben ser el mensaje.
• Ocultar la petición dentro de un párrafo. Si la última oración es larga, educada y vaga, el ejercicio falla. La petición debe ser obvia y fácil de responder.

Una prueba rápida: si podés cambiar tu texto a otra industria y sigue “funcionando”, tu problema es demasiado amplio.

Arreglos rápidos que mantienen las 3 oraciones nítidas

Antes de enviar, hacé un repaso rápido:

• Reemplazá palabras generales (crecimiento, eficiencia, escalar) por algo que puedas observar.
• Limitá el resultado a un cambio medible (tiempo ahorrado, respuestas manejadas, reuniones reservadas).
• Cambiá el bombo por un detalle concreto (números, plazo, método o una reclamación pequeña y creíble).
• Reescribí líneas de características en lenguaje del lector (“menos triage manual”) y solo entonces mencioná la herramienta.

Ejemplo: si usás LeadTrain, no empieces con “plataforma todo en uno”. Empezá con el dolor: “Las respuestas están desordenadas y los reps pierden las interesadas.” Luego hacé la prueba específica: “Autoclasificamos respuestas (interesado, no interesado, fuera de la oficina, rebote, darse de baja) para que nada se pierda.”

Cuando cada oración se mantiene en su carril, el pitch se siente tranquilo, directo y creíble.

Reglas rápidas de edición para apretar las 3 oraciones

La buena escritura en este ejercicio es principalmente borrar. Tu objetivo es que cada oración haga una sola tarea, rápido: exponer el problema, nombrar el resultado, mostrar la prueba. Si una palabra no ayuda a alguna de esas tareas, ocupa espacio.

Un pase de edición rápido (2 minutos)

Leé el pitch en voz alta una vez, luego:

• Cambiá verbos débiles por acciones específicas. “Ayudar” se vuelve “reducir”, “arreglar”, “prevenir” o “recuperar.”
• Hacé sustantivos concretos. “Proceso” -> “secuencia de follow-up.” “Pipeline” -> “SQLs este mes.”
• Eliminá suavizantes que te hagan sonar inseguro: justo, realmente, quizá, tipo, un poco, creo.
• Mantené las oraciones cortas para lectura móvil (aprox. 12-18 palabras).
• Rodeá la prueba y preguntate: ¿creería esto un lector escéptico viniendo de alguien en mi etapa?

Ese último punto importa. Al principio, una prueba creíble puede ser “Probamos esto con 120 emails la semana pasada” o “Una agencia lo usó para agendar 3 llamadas.” Luego puede ser “Reducir el tiempo de manejo de respuestas 40%” o “Usado por 12 SDRs en 3 equipos.” Si no lo podés respaldar, bajalo y poné la verdad.

La prueba de las “tres cubetas”

Abrí una nota y etiquetá: Problema, Resultado, Prueba. Pegá tu pitch debajo de esas etiquetas. Cualquier palabra que no caiga en una cubeta se borra o reescribe.

Si usás el pitch de 3 oraciones dentro de una herramienta como LeadTrain, recortar ayuda dos veces: tu asunto y el texto preview quedan limpios, y la primera pantalla en móvil realmente se lee.

Ejemplo: convertir un pitch enredado en 3 oraciones

Imaginá un SDR escribiendo a un Head of Sales en una empresa B2B mediana. La meta es una respuesta rápida, no una demo completa en el primer mensaje.

Aquí está el Borrador 1, la versión enredada que intenta decir demasiado:

Subject: Quick question

Hi Jamie - I hope you’re doing well. I’m reaching out because we help sales teams automate outreach and improve deliverability with better sending infrastructure, and we also have personalization, templates, analytics, A/B testing, and a bunch of other features. Our platform is easy to set up and can integrate with your current tools, and we’ve worked with many companies in different industries. If you’re open to it, I’d love to show you how we can help you book more meetings and save time for your team. Are you free this week or next for a quick call?

Ahora Borrador 2, la versión en 3 oraciones (problema, resultado, prueba):

Subject: Fewer emails hitting spam

Hi Jamie - noticed many sales teams see reply rates drop when deliverability slips (more emails land in spam than they realize).
If we could help your team keep more outbound in the inbox, you’d get more replies without sending more volume.
We’ve seen teams improve results by fixing setup (SPF/DKIM/DMARC) and warming mailboxes before scaling sequences - would it be worth a 10-minute chat?

La segunda versión es más fácil de responder porque le da al lector un camino claro: un problema que reconoce, un resultado que quiere, una razón para creer y una pequeña petición.

Línea de seguimiento opcional (baja presión) si querés suavizar la petición:

If not, I can send a 3-point checklist our SDRs use to spot deliverability issues fast.

Plan de práctica: mejora una oración por semana

Si cambiás las tres oraciones al mismo tiempo, nunca sabrás qué causó la mejora (o la caída). Un loop semanal simple mantiene el pitch honesto: cambia una oración, medí respuestas y decidí qué conservar.

Elegí un segmento de audiencia para empezar (por ejemplo: dueños de agencias, fundadores SaaS o negocios locales). Escribí 3 variantes para ese segmento, no 20. La meta es foco, no volumen.

Un ciclo de 4 semanas que podés repetir

Hacé una pequeña prueba por semana, manteniendo las otras dos oraciones exactamente iguales:

• Semana 1: probá la oración del problema vs otra formulación
• Semana 2: probá la oración del resultado (misma promesa, distinto wording)
• Semana 3: cambiá la oración de prueba (misma afirmación, distinto tipo de prueba)
• Semana 4: quedate con los ganadores y creá 2 variantes para un segundo segmento

Mantené la lista y el horario lo más consistentes posible para que la prueba sea justa. Incluso un split simple (50/50) alcanza para ver una dirección.

Rotá tipos de prueba sin cambiar la afirmación

La prueba es donde muchos pitches flaquean. Rotá la oración de prueba manteniendo problema y resultado:

• una métrica ("reducir no-shows 18% en 30 días")
• un tipo de cliente reconocible ("usado por equipos SDR de 12 personas")
• un proceso corto ("auditamos deliverability, arreglamos auth y luego hacemos un warm-up de 7 días")
• una restricción creíble ("solo hacemos 3 onboardings este mes")

Registrá respuestas por categoría, no solo tasa de respuesta. Interesado, no interesado, fuera de la oficina, rebote y darse de baja cuentan historias distintas. Si los rebotes suben tras un cambio, tu mensaje puede estar bien pero tu targeting o setup de envío necesita atención. Si usás una plataforma como LeadTrain, la clasificación automática de respuestas puede acelerar este tracking para que pases tiempo reescribiendo, no clasificando.

La regla para reescrituras: tocá solo una oración a la vez y anotá por qué la cambiaste. Después de cuatro semanas, sabrás qué le funciona a tu audiencia, no lo que supusiste.

Checklist y siguientes pasos para campañas reales

Antes de enviar, hacé un chequeo simple de pasa/falla. El objetivo es mantener tu pitch lo bastante enfocado como para que tenga sentido cuando alguien lo hojee en el teléfono.

Checklist rápido (pasa/falla)

• Escribiste para una persona específica que podés nombrar en palabras simples.
• Las tres oraciones apuntan a un problema y un resultado, no a cinco ideas.
• Cada oración se lee en un aliento (apunta 12-18 palabras).
• Tu prueba es verdadera, específica y fácil de comprobar.
• Si sacás el nombre de tu empresa, el mensaje sigue siendo útil y no parece un anuncio.

Una vez tengas un pitch limpio de 3 oraciones, no te quedes solo en el pitch. Convertilo en una secuencia repetible para tener varias oportunidades de ser notado sin volverte molesto.

Siguientes pasos: convertilo en una secuencia real

Escribí una secuencia de 3 emails donde cada email mantenga la misma idea central. El Email 1 usa las tres oraciones y una pregunta simple (sí/no funciona bien). El Email 2 mantiene problema y resultado pero cambia la prueba (un ejemplo rápido en lugar de una métrica). El Email 3 mantiene solo resultado y prueba y pregunta si cerramos el tema. Añadí personalización solo cuando sea real y relevante.

Si ejecutás múltiples secuencias, el trabajo administrativo suma rápido. Si querés concentrarte en escribir y testear, herramientas como LeadTrain (leadtrain.app) pueden encargarse de las piezas operativas como dominios, buzones, warm-up, secuencias multi-pasos y clasificación de respuestas, para que pases más tiempo mejorando esas tres oraciones y respondiendo a las personas realmente interesadas.